A qui s’adresse le device? quel problème il résoud?
L’histoire de votre entreprise
comment vous être vous financé?
Frustrant de faire son CES en digital?
perspectives futures?
Il y a d’autres récompenses et il faudrait aller fermer sûrement pas les premiers, il y a dû en avoir dans le passé cette année, il faudra vérifier je suis pas sûr du coup moi c’était l’idée. C’est d’en profiter peut-être pour en faire un petit un petit enregistrement ensemble et puis pourquoi pas le publier pourquoi pas le publier après en podcast de et d’en faire un résumé après pour ma chronique, c’est globalement ça l’idée parce que la chronique va va être assez court et je vais parler d’un certain nombre de autant du robot de Samsung que de votre truc je peux pas ok alors bon les quelques questions. Vous les voyez où vous les voyez ici peut-être le un peu le pitch et à qui s’adresse le device quel est le problème qui résiste à you make your own medical device? c’est un instrument de diagnostic professionnel, il s’adresse aux gens qui sont un petit peu plus loin dans leur trajet. Si vous voulez qu’ils savent qu’ils ont un problème par rapport à leur sommeil qui veulent mieux dormir et qui cherche à l’arrivée et donc avec Sunrise, on va faire un test qui donne l’information d’abord à vous et puis si vous le souhaitez à votre médecin pour lui permettre de directement vous diagnostiquer et vous traiter donc on s’adresse plutôt à cette population là alors le problème qu’il raison si vous voulez l’apnée du sommeil dans le monde, c’est une énorme problématique de santé à les chiffres de prévalence barry un petit peu mais on s’est accordée pour dire que près d’un milliard de personnes sont concernées, il y a même des chiffres qui a été publié en 2016 dans le 27 son papier très sérieux qui conclut un niveau de prévalence les hommes de 49 % après 40 ans et 23 ans chez les femmes et dans cette population mais il y a énormément de gens qui sont pas diagnostic et c’est c’est c’est 4 personnes sur 5 qui ne sont pas conscient de la maladie qui me l’a dit silencieuse parce qu’on dort à ce moment-là et pour toutes ces personnes aiment bien, il y a des risques important pour la santé thrombose diabète et puis surtout des risques donc du sommeil stress surtout votre organisme la nuit et y a souvent de l’hypertension fibrillation arrêt cardiaque et autres donc c’est vraiment important d’adresser ce problème. Or aujourd’hui le diagnostic reste compliqué souvent ça implique d’aller dormir au laboratoire du sommeil avec un équipement lourd beaucoup de câble. Vous avez peut-être déjà vu qu’on voulait faire c’était vraiment rendre les choses très simple, c’est vraiment un dispositif médical et simple à la fois et c’est vraiment pour encourager les gens quand on va les niveaux de prévalence, tout le monde devrait faire un test du sommeil un jour dans sa vie et bien on voudrait que ce dispositif devient un petit peu commun de grossesse qui vous permet directement d’avoir des données clair et d’être traité rapidement si nécessaire mais du coup c’est quoi le device c’est entre guillemets, je sais que j’utilise une fois puis et puis je le jette après ou c’est la clinique du sommeil qui va qui va me le donner les puits au lieu de passer une nuit dans le laboratoire effectivement l’idéal dans une pharmacie sur prescription par votre médecin et comment ça se passe bien aujourd’hui vous allez passer une nuit avec le petit dispositif dans la boîte il y a aussi une enveloppe prépayée donc après cette nuit, on vous invite à nous retourner le capteur comme ça ça nous ça nous permet de reconditionné électronique et de recycler et composants comme la coque qui peuvent être si tu es ok donc le réutiliser pas le recycler, c’est ça reconditionnes les parties qui peuvent l’être plutôt ok super et donc aujourd’hui votre votre canal de l’émission, c’est plus un c’est déjà commencé ou pas oui, pour pour valider qu’effectivement l’outil aide le système de soins accéléré diagnostiquer à terme être remboursé dans l’ensemble des centre de soins en France et donc aujourd’hui si je peux me le procurer je le trouve où il faut aller sur d’autres sites ok et ça coûte combien pour une nuit il va vous coûter 89 € alors il y a une prise en charge par Partena hauteur de 20 € de nuit vous vous avez alors un prix qui qui qui qui diminue 149 heures de nuit et son école je reçois le device par la poste à la maison c’est ça exactement donc la petite boîte a été conçu pour que dans votre boîte aux lettres télécharger l’application sur votre capteur vous accompagne pour tout ça normalement c’est très simple ok mais du coup pourquoi le pressing et par nuit mais si vous voulez le dire aujourd’hui le standard, c’est d’aller au labo et passer une nuit donc nous on vient vraiment de univers là, c’est c’est un dispositif médical avant tout et l’idée c’était de facilité aussi au médecin énormément la logistique aujourd’hui, il y avait jusqu’à il y a peu des instruments qui devait passer de patient patient et désinfecter entre chaque patient mais si on simplifie énormément de ce processus avec un anneau Tiki et disposables. Ok d’accord et ça veut dire quoi l’ application qui reconnaît le lendemain que je suis plus abonné et du coup qui ne capte plus les données en fait, c’est le petit dispositif qui qui a dit c’est plutôt le hardware l’application pour et la réutiliser notamment si vous répéter les nuits du coup ok. super comment je crois que j’avais lu que vous aviez fait 10 ans de l’arrêt des tu as quelques années de comment vous a créé cette entreprise alors à la base nous sommes deux frères avoir cofondé l’entreprise en 2015 déjà donc il y a effectivement un gros travail de recherche avant avant d’arriver sur le marché, donc moi j’ai étudié le droit mais j’étais dans les métiers depuis maintenant plus de 8 ans donc je suis beaucoup plus de cette industrie le diagnostic médical c’est devenu beaucoup plus mon métier ok mon frère est ingénieur et pourquoi on a lancé ce projet dans un moment de nos vies on avait tous les deux envie d’entreprendre est dans notre entourage on a été très averti par rapport au problème donc je parlais les dangers de l’apnée du sommeil le problème du te diagnostic Treffel parce que mon père est médecin et spécialiste du sommeil et donc c’est dans ce contexte cela que voilà pour nous. C’était un enjeu majeur où il y avait encore beaucoup de choses à régler avec un rôle positif pour la société, donc ça ça nous a beaucoup intéressé, c’est comme ça qu’on a commencé Sandra et alors du coup comment vous avez financer les début alors ben au début, c’est toujours un mélange entre des aides qu’on va chercher en Wallonie pour le secteur médical, on a 7 ans de 10 ans sur internet très fertile. Donc on a Steve et les quelques petites Z qu’on peut au début pour bootstrap et une recherche un comment faire souvent lorsqu’on a une entreprise et puis ensuite on a fait une levée de fonds fin de l’année dernière et donc voilà, c’est un peu le modèle classique. Je pense ok quand on le met sur le marché 5 ans sans lever d’argent avec des subsides et quelques données personnelles. Voilà. Bon ben oui, c’est un peu la ceinture à ce moment là, on prend des petits risque mais bon voilà, c’est le trajet classique de l’entrepreneur, je pense mais ok quoi c’est genre c’est mon frère qui avec son fer à souder faisait le proto est où vous voyez un petit peu de ça et un petit peu de ça après après bon on a quand même on sait quand même assez rapidement pour est et puis voilà nous on fait un petit emprunt voilà on croit projet donc et c’est comme ça qu’on avance génial votre premier le premier c’est vrai, c’est eux qui m’ont dans vos questions. Il y avait est-ce que c’est pas frustrant que ça soit en ligne bien, j’ai pas vraiment de point de comparaison, je peux juste l’imaginer mais en tout cas je peux vous dire que l’année prochaine, on sera présent sur place et que et que voilà j’ai hâte de découvrir ce en tout cas, c’est peut-être moins fatiguant pour moi voir à Las Vegas qui se trouve dans le dans la même configuration, c’est vrai, tu imagines. On vient de là mais épuisé, j’imagine que ça allait un peu moi et du coup vous avez concrètement quoi comme retour pour l’instant donc il y a plusieurs choses direct, c’est beaucoup de visibilité en Belgique certainement parce qu’on est une boîte belge mais aussi aux États-Unis États-Unis, c’est une priorité pour nous maintenant, on espère pouvoir marcher durant la première moitié de l’année ça prostitution à là, on est en train de travailler activement là-dessus. Donc ça nous donne de la visiter sur ce marché la quitte à marcher clé et puis ce qui lâche mon courage en aussi pour pour nos équipes. En fait nous on vient du médecin qu’on a une entreprise médical. Or c’est un salon et le salon de technologie grand public, mais c’est un prix et donc c’est vachement encourageant pour pour toute l’équipe en interne ça un peu notre approche qui dort rendre accessible au plus grand nombre des dispositif de diagnostic médical. En fait, je réfléchis à 10 ans vous et moi on aurait sans doute pas pu s’acheter un instrument ce soir et te souhaite beaucoup trop cher difficile à utiliser et donc le fait que le CES Nono dessin de supreme, c’est extrêmement encourageant, je pense que ce genre de technologie jouer un rôle positif permettre d’être était plutôt d’avoir une approche plutôt préventive. Donc donc donc c’est c’est c’est un boost pour l’équipe. Mais du coup peut-être revenir sur votre choix de commercialisation et est-ce que vous êtes posé la question de commercialiser au final, c’est ce device sans passer par la régulation et sans être un métèque mais plus on device grand public pour enlever cette barrière est assez lourde dans tous les pays de devoir être validée et de devoir être remboursé pour pour que les gens qui peut faire rembourser, c’est clairement posé cette question maintenant ce que les gens souhaitent quand ils ont fait un test Sunrise, c’est réglé leur problème et donc pour pouvoir après donner accès à un traitement et un traitement qui rembourser en fait, il faut passer par le processus du médical par les autorités et espère être pris en charge par ses autres donc si on veut donner la valeur au maximum de ce type d’instrument, il s’est vraiment dans le contexte médical qu’il a le plus d’intérêt, est-ce que ça veut dire un médecin à qui va moi j’achète j’achète le dis va je fais mon test je vais voir un médecin s’il n’est pas j’habite dans un pays n’importe où dans le monde dans lequel vous n’êtes pas certifié, il ne peut pas utiliser les résultats pour pour justifier sa prescription par la suite, c’est ça que vous êtes en train de dire alors effectivement, ça va dépendre un petit peu dérégulation parce que ça ça varie par pays mais c’est sûr que c’est même en amont pour pouvoir donner l’information qu’on donne sur un écran utilisateur ou un médecin, on doit avoir montrer patte blanche, on doit avoir été audit et pour la manière dont ton a développé donc on maintient dans le temps quand on a validé aussi la technologie, c’est l’information qui communiquait qui qui est le critère qui détermine si on tombe dans la catégorie medical device ou pas. Ok donc c’est ce qui protège quelque part le consommateur sur le fait que ce que vous allez partir. Tu es sérieux et solide, c’est pas forcément par l’INAMI quoi. à fait ok c’est vrai que à partir du moment où on dépend d’un régulateur tu as bien toujours plus compliqué, c’est plus long, c’est plus long mais bon après c’est ce sont des barrières à l’entrée qui ont leurs avantages et les inconvénients mais dans notre cas encore une fois qui peut le plus peut le moins, ça aurait été vraiment dommage de se priver de tout c’est richesse d’informations qu’on arrive à donner avec un dispositif finalement assez simple et très léger clairement envoyer le les années qui viennent comme je disais les enjeux. On travaille sur tes dossiers de remboursement avec la France l’Allemagne et étuis les États-Unis sont clairement développement important pour nous donc c’est c’est vraiment là-dessus qu’on est concentré en ce moment pour pour avancer plus vite possible chouette et nouvelle levée de fond en perspective où vous avez acheté on va lever des fonds effectivement un travailleur en ce moment là tu rentres on espère pouvoir clôturer ça durant la deuxième moitié de 2021 et regarde il y a plusieurs contacts qui sont déjà engagé effectivement pour ça et vous cherchez quoi comme type d’investisseurs, si quelqu’un nous écoute écoute aujourd’hui et qu’il est intéressé pour investir, il peut vous contacter où vous dit non non, on veut pas de bisous, on veut que des on veut que un gros sont assez stable certainement. Alors, on a pas d’excuse Yves je vais je vais pas du tout faire faire la fine bouche quand cherche comme investisseur c’est des gens qui qui ont qui s’intéresse à ce qu’on fait qu’il comprenne qu’effectivement on est dans une stratégie dans terme et qu’il y a un site aussi je pense que c’est très important pouvoir bien travailler ensemble et pouvoir avancer plus vite possible et c’est qui actuellement c’est des fonds privés et publics ou c’est des business angels donc c’est un c’est un groupe de business angels Kiko investi qu’ils sont beaux les hier Eduardo RONZANO Nicolas Manfred montagne et Julien romane est tous des anciens entrepreneurs. En fait, ils sont tous français pour certains il habite à Bruxelles. Donc le plus connu, c’est que c’est peut-être Thibaud Elziere qui est donc le CIO ok tout à fait. Mais non, vous n’êtes pas une start-up en privé effectivement tout à fait mais c’est vrai qu’on a là par exemple, on a un bureau à Paris et on a partagé le cours jusqu’à récemment avec les équipes Saunders. Donc c’est quand même très intéressant de les voir travailler de pouvoir échanger comprendre comment j’arrive à sortir autant de choix de boîte de manière régulière, Clermont et vous êtes combien aujourd’hui dans l’équipe ou 12 et moi j’imagine qu’elle a partie medical device est la partie application aussi. Vous devez vous devez gérer donc on a dans l’équipe qu’on a des médecins des ingénieurs des chercheurs des développeurs et puis on est en train de penser au marketing. Donc on commence suppo de la gueule mais c’est surtout qu’on fait en France en fait la partie marketing et la partie le j’imagine un peu même si à ce stade ben on est en nous en tant que formateur encore très impliqué dans cette partie la dame et du coup je demande pour cette partie lobby, est-ce que d’avoir un gros bac grande en légal pour vous c’est un gros a tout regardé votre profil vous avez le ballon et donc des études en droit à New York si j’ai bien vu du ciel est à New York et et après vous avez été à rector du medical device. Ouais, effectivement le droit, je dis souvent je fais du droit tous les jours en fait dans dans dans plein de matières, je crois que les entrepreneurs font beaucoup de adresse beaucoup de questions juridiques dans le sais, c’est clairement je regrette pas d’avoir se bat grande maintenant, je pense que avec du bon sens, il y a il y a moins de faire beaucoup de choses donc pas non plus absolument nécessaire. Ok bon bah c’est très chouette, il y a autre chose dont vous m’avez parlé ou vous ai marre et que je parle aussi non non pas le mardi, je pense qu’on a fait le tour de. non, je crois que c’est très bien. Je pense peut-être qu’on peut se dire encore une fois à ce que ce que j’aime bien répéter c’est que nous notre mission, c’est de mettre en place des outils qui sont la foi médicaux et très simple et je pense que c’est si on vous fait bien les choses s’il y en a une bonne gestion notamment au niveau des données sociales confidentialité sécurité des données, il y a vraiment moyen de prendre un rôle très positif dans dans dans la manière dans ton délire les sous aujourd’hui quand on réfléchit à l’époque, le médecin venait chez nous soigner les gens, on a construit les hôpitaux qui sont devenus de plus en plus gros est parfois difficile à gérer et bien aujourd’hui avec cette technologie, on peut revenir chez les gens et si on fait bien les choses. Moi je pense qu’il y a vraiment moyen que ça soit positif et que on règle seul problème. Je vous avez utilisé le pluriel qui veut dire que vous avez d’autres d’autres systèmes dans les cartons, on a des projets dans nos cartons. Effectivement, on est en train de travailler sur autre chose. On en parle pas encore mais j’espère pouvoir en discuter dans les prochains mois ok, merci beaucoup et bon courage pour pour ces quelques mois qui vont être passionnant j’imagine ça devrait vous remercie et je vous souhaite bon courage également merci au revoir à bientôt
